Говорят, дареному коню в зубы не смотрят, но иногда подарки бывают настолько неожиданными, что вызывают лишь недоумение – как такое вообще кому-то пришло в голову подарить? И кажется, что банальная USB-флешка с логотипом была бы более практичным подарком, чем копилка в виде лошади.
Другая крайность – когда подарки вообще не дарят, прикрываясь нежеланием участвовать в гонке по бессмысленной трате денег (еще бы, если покупать за пару дней до дарения очередной пылесборник!). Мы спросили у психолога, почему одни любят дарить подарки, а другие – нет. Чаще всего нам дарят подарки-безделушки, без всякой идеи и сути. Получается круговорот бесполезных вещей. Кажется, что Компания-даритель не проявила фантазию, не подумала, что подарить, а взяла первое попавшееся под руку.
На самом деле так и есть, уверена эксперт по межличностным отношениям, психолог Анна Резникова:
– С детства нам внушают, что приходить в гости с пустыми руками неправильно и нехорошо. В итоге, идя к кому-то в гости, мы обязательно должны что-то принести, причем не только хозяевам дома, но и всем домочадцам, а также детям. Как говорят некоторые мои знакомые, происходит круговорот бесполезных вещей в природе. Бывает и так, что очень сложно придумать, чем можно порадовать человека, особенно если это твой деловой партнер или знакомый, который неожиданно позвал на вечеринку.
Почему нам вообще ничего не дарят?
Мнение психолога: «Возможно, этот человек просто не умеет дарить подарки. Обычно все идет из детства. Если на день рождения папа преподносил маме одну розу (да еще и не первой свежести), а мама папе – дезодорант, то у ребенка не будет навыка дарения подарков»
Далее мы постарались обобщить наш десятилетний опыт работы в сувенирной сфере и особенно в Предновогодний сезон, дабы Вы – наш любимый Клиент, смогли выбрать для себе наиболее удачную формулу Новогодних подарков.
Наши выводы:
- Нет прямой зависимости между ценой подарка и его воспринимаемой ценностью.
- Расходы на подарок можно сократить, придумав оригинальную идею. Два главных критерия оценки подарка — полезность и оригинальность.
Если получатель — программист или дизайнер, делайте ставку на оригинальность. Если бухгалтер или бюджетник — на пользу подарка.
- Расходы на подарок можно сократить, заказав его заранее.
Хорошая идея и время могут сэкономить вам большие деньги и умножить впечатления.
С корпоративными подарками на Новый год есть еще и такая зависимость — чем позже вы «опомнились», тем дороже вам обойдется подарок.
Основной ошибкой, которую часто совершают Заказчики при выборе сувенирной продукции, является ориентация на стоимость без учёта назначения подарка. Как правило, такой подарок просто теряется во множестве подобных ему и, естественно, не выполняет свою прямую задачу. Две трети опрошённых (69% респондентов) получали такие сувениры и подарки и охарактеризовали их как «одноразовые», «подаренные ради галочки», «массовые по сути». Выходит, что потраченные заказчиком денежные средства не принесли ожидаемого результата. Заказ был сделан формально, просто для того, чтобы у компании, как факт, была сувенирная продукция и, как факт, она была подарена.
Чтобы не расходовать средства рекламных бюджетов бесцельно или с очень низкой эффективностью, стоит планировать бюджет с учетом проведения всех рекламных акций и праздников. Планирование означает управление бюджетом. Управлять — значит, контролировать результаты своих действий и действий компаний-подрядчиков сувенирной продукции и измерять их чёткими критериями (срок оформления заказа, срок изготовления, стоимость доставки и т.д.). Результатом такого планирования является оценка эффективности.
Существует определенный протокол подарка, так называемые необходимые условности. Их тоже стоит придерживаться. Так, обязательно нужно помнить, кому и что уже было подарено, поскольку дарить один и тот же подарок считается грубой ошибкой. Повторно дарить можно только цветы, конфеты, спиртные напитки.
Если руководство компании приняло решение о заказе корпоративных подарков для сотрудников, то лучше выбрать не самую дорогую, но качественную продукцию: ручки, ежедневники и еженедельники, календари, визитницы и другие аксессуары, необходимые для работы с клиентами. Целесообразно на каждый предмет нанести логотип компании. Он работает даже на подсознательном уровне, формируя у сотрудников особый настрой. Корпоративные аксессуары ими воспринимаются как бонусы и привлекательные условия, что укрепляет положительный имидж компании в глазах посетителей и клиентов. Таким образом сотрудники компании, являясь первыми и главными «носителями» брэнда, транслируют его ценности потребителям.
Задача бизнес-подарка — задержаться на столе того, кому он передается. При этом важно помнить и учитывать следующие моменты:
- предпочтение отдается новинкам, которые заменяют ранее вручённые подарки;
- подарки более высокого качества вытесняют менее качественные;
- приветствуется оригинальность или уникальность подарка.
Необычный предмет вообще привлекает к себе внимание. Кроме того, любой сувенир, имеющий игровую функцию, всегда с интересом воспринимается потребителем. Более 90 % респондентов очень положительно относятся к нестандартным, неожиданным и свежим подарочным решениям.
Согласно традициям сувенирного дела, подарки класса VIP не следует навязчиво брендировать фирменной символикой — это считается плохим вкусом. Если всё-таки без логотипа не обойтись, то он практически должен быть незаметен. Подарок без логотипа может быть вручен со специально сделанными визитками. Но лучше элитные подарки и дорогие подарочные наборы преподнести в коробке с логотипом компании-дарителя или в фирменном пакете.
Упаковка презента вообще имеет большое значение, причем не менее важное, чем сам подарок, так как является своего рода его «визитной карточкой». Поэтому упаковка должна быть презентабельной, соответствующей стоимости подарка.
Умение дарить подарки во все времена считалось большим искусством. Это актуально и сейчас, когда подарочно-сувенирная продукция превратилась в инструмент корпоративной культуры, стала неотъемлемой частью делового общения и признаком солидности организации. Сложность выбора делового подарка возросла и состоит в том, что, с одной стороны, он преподносится малознакомым людям, а с другой, по-прежнему является знаком внимания, демонстрацией уважения, проявлением добрых намерений и фактом заинтересованности в контактах.
Продуманный подарок скажет партнеру, что ваша компания сильна стратегией (умение планировать загодя) и инновациями (умение рождать новые идеи). «Ленивый» подарок расскажет обратное.
Обратитесь в Агентство материальных коммуникаций PromoPrime и мы предложим несколько лучших идей как сделать Ваш Бизнес узнаваемым!
